営業代行 (BDR 代行) との違い
BDR 投資の続行可否を経営に説明する場面で、納品物の性質が判断の質を左右します。営業代行は「商談機会」を納品し、LOGOTORU は「判断材料」を納品します。同じ BDR を回しても、月次レポートも違うし、止めるべき時に止められるかも違います。
| 比較軸 | 他カテゴリ | LOGOTORU OS |
|---|---|---|
| 納品物 | 商談機会 (アポイント) | 判断材料 + 実行支援 (判断と実行が一体) |
| 主要 KPI | 商談数 / アポ単価 | 会話成功率 / ネガ率 / 残存率 / 商談化率 / 市場 NO シグナル率 (健全性スコア 15 点満点) |
| 月次レポート | 何件架けて何件取れたか | この市場はまだ攻められるか、3 ヶ月後にどうなるか |
| 撤退判断 | 代行側で止めるインセンティブが薄い (アポ数 = 売上) | 固定月額のため、「止めるべき」判断を経済合理性と切り離して提示できる |
| データ所有 | 契約形態により異なります | 契約者専用の Web アプリ (LOGOTORU OS) に全データを保存し、契約中はいつでも閲覧可能 |
| 契約終了後 | 当社の見聞では、リード資産が代行側に残る契約も少なくありません (契約形態次第) | 契約終了時に、テナントに保存された全データを CSV で返却 |
リソース不足を埋めたいだけなら、優秀な営業代行は他にたくさんあります。LOGOTORU は「BDR 投資の続行可否を経営に説明できる状態」を作るためのサービスです。
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