LOGOTORU OS|営業安全工学
攻め続けて市場を焼かないための、営業の安全基準。
業界ごとの反応データから、どこで攻め続け、どこで止めるかを毎月判定します。経営層にそのまま説明できる根拠つきで。
営業資料 20 ページ / 月次判断レポートのサンプル / 接触ログ 13,144 件の観測レポート 2026。メールアドレスのみ、その場で全部お渡しします。
反応が生きている。投資を維持する。
兆候が出ている。当て方か対象を変える。
市場が摩耗している。これ以上は焼く。
実行は当社の専属オペレーター 1 名がコール・手紙・メールで担い、LOGOTORU OS が反応を構造化。月次レビューで、業界ごとの 続ける / 縮小 / 止める と全体の判定を確定します。
ご支援実績・パートナー (一部、過去の契約を含む)
はじめに
でも本当に足りないのは、アポの数ではないことが多い。この市場をまだ攻め続けるべきか、もう止めるべきかを言い切れる根拠です。量を足しても、一度焼けた市場は戻りません。
保証するのは、アポの数ではありません。
続けるか止めるかを、言い切れる根拠です。
01課題
新規開拓営業は、アクセルだけを踏み続ける構造になっている。撤退の判断が感覚頼みのまま、気づけば市場そのものを焼き切っている。
撤退の根拠を数字で説明できないから止められない。逆に、手応えのなさだけで早すぎる撤退も起きる。判断が人によって変わる。
反応が枯れた相手に同じ当て方を重ねれば、見込み客は摩耗する。一度焼いた市場は戻らない。しかも、いつ失い始めたのかが記録に残らない。
私たちは「止めましょう」とは言いません。
お客様の反応データが、止め時を教えます。
02画面
責任者は「今月の判断」を一画面で。担当者は「今日のアプローチ」を統合スコア順で。登録データの修正は管理者 (商談は責任者も)。役割ごとに分かれた 3 つの画面で、判断と実行の双方を支えます。
「続ける / 変える / 一旦退く / 判定保留」が画面トップに表示。判断履歴が時系列で残る。
判断の根拠と論点を文章化、PDF で出力。「このまま投資を続けるべきか」を経営層への説明資料として使える品質。
閾値変更・係数変更・マスタ追加など、すべての判断を時系列で記録。「なぜそう動いたか」が後から取り出せる。
人物の温度・部署・反応履歴を統合スコア化し、上位 5 名にフォーカス。今日まず誰を攻めるかが TOP5 で固定される。
連続入力日数を可視化し、継続を支える。
商材別のスクリプトを、担当者画面の横で参照できる。
担当者は結果の記録とパーソンの追加のみ。登録データの修正は管理者 (商談は責任者も)。すべての書き込みは操作ログに残ります。
商談数・パイプライン・受注総額・勝率を可視化。
33 カラム中 7 を表示。業務に必要な列だけを絞り込んで一覧化。
03創業者
Salesforce や AWS でエンタープライズ BDR の現場に立っていた頃、私がいちばん苦しかったのは「数字が足りないから、反応が枯れた市場をもう一度押す」という判断でした。押し続けた市場は焼け、次に渡す人が立てなくなる。本当に必要だったのは「ここはもう止めていい」と胸を張って言える事実の裏づけだと痛感し、このサービスをつくりました。
04提供内容
観測 → 判定 → 報告 → 打ち手を毎月まわし、アポの数ではなく判断の精度を支える 3 つ (観測データ・判定・報告書) をお渡しします。
電話 / メールの反応を、業界別・役職別に構造化して記録
市場 NO シグナル率を軸に、業界ごとに 続ける / 縮小 / 止める を判定
判定の根拠を月次レポート化。経営層にそのまま出せる形で
翌月の配分を決め直す。判断は履歴として残り、後から検証できる
04 の結果がふたたび 01 の観測データになります。毎月まわり続ける前提の設計です。
観測
BDR の実行は当社が担当します。専属オペレーター 1 名が、業界別・役職別の反応 (本人接触・拒否・温度感) を毎日構造化して蓄積します。
判定
これまでに 1 度でもはっきり拒否した人が、その業界の在籍人数 (休眠を除き、未接触の人も含む) に占める割合を業界ごとに追い、母数が揃った業界から 続ける / 縮小 / 止める を判定します。判定の主語は当社ではなく、お客様の市場の反応データです。
報告
「なぜ続けるのか / なぜ止めるのか」を毎月レポート化。経営層・本社報告にそのまま使える品質で、判断の履歴も残ります。
業界ごとの判定 (続ける / 縮小 / 止める) は 1 本の指標で切ります。市場 NO シグナル率 = これまでに 1 度でもはっきり拒否した人 ÷ 対象リストの在籍人数 (休眠を除き、未接触の人も含む)。注意ライン (5%) 以上で縮小、停止ライン (20%) 以上で止める。直近 90 日で 30 人以上に当たった業界だけを判定し、足りない業界は「観測中」として結論を出しません。
プロジェクト全体は、会話成功率 / ネガ率 / 商談化率 / 残存率 / 市場 NO シグナル率の 5 指標を各 3 点、15 点満点の健全性スコアで見ます。全体の判定は 続ける / 変える / 一旦退く / 判定保留 の 4 つ。「一旦退く」になるのは、市場 NO シグナル率が停止ライン (20%) に達したときだけ。スコアの悪化 (11 点以下) や、市場 NO シグナル率が注意ライン (5%) に達したときは「変える」までにとどめ、月 30 人に届かない月は判定保留にします。
下の表は、接触ログのない企業でも試せるように無料診断と Market Index で使っている参考モデルです (拒否された割合 × 本人と会話できた割合の 2 指標、悪い方を採用)。LOGOTORU OS 本体の判定とは別のものです。
| 本人と会話できた割合 | |||
|---|---|---|---|
| 拒否された割合 | 10% 未満 | 10 – 20% | 20% 以上 |
| 10% 未満 | 止める | 変える | 続ける |
| 10 – 20% | 止める | 変える | 変える |
| 20% 以上 | 止める | 止める | 止める |
閾値は、エンタープライズ BDR 支援で蓄積した経験式にもとづく値です。診断データの中央値は Market Index で公開しています。自社の数字を同じルールに通すなら 3 分の無料診断 からどうぞ。
初期費用はかかりません。契約日にキックオフシートをお渡しし、30 日後の初回レビューで最初の判定をお返しします。お客様側の作業は、確認と承認に絞っています。
| 時期 | 当社がやること | お客様にお願いすること |
|---|---|---|
| 契約日 | キックオフシートをお送りし、対象市場・除外条件・商談の定義の案を当社側で埋めてお渡し | 案の正誤確認と空欄の記入 (10 分程度) |
| 1 週目 | キックオフ 30 分。対象市場・除外リスト・商談の定義・商談の受け皿を確定 | 既存顧客・商談中・接触 NG 先のリスト共有 |
| 2 週目 | 外部の企業データベースと公開人事情報をもとに決裁者リスト初版を作成し、手紙の文面を設計 | リストの承認 (外す先の指定) |
| 3〜4 週目 | 手紙の発送とコール開始。反応を OS に記録。週 1 回 30 分の壁打ち (初月〜2 ヶ月目) | 商談実施後に「結果を一言」 |
| 30 日後 | 初回の月次レビュー 60 分。最初の判定を出す (月 30 人に届かない場合は判定保留と明記) | 翌月の配分を一緒に決める |
新規開拓は属人化しやすく、担当が替われば当たり方のノウハウも、どの層が反応したかの記録も消えます。LOGOTORU は実行を代行するだけでなく、その過程を御社の資産として残すことを前提に設計しています。「外部に任せるとプロセスが見えない」「ナレッジが社内に残らない」——この不安への、設計側からの回答です。
トークスクリプト、手紙の文面、反応の良かった業界・役職を、テンプレートと記録の形で蓄積。内製に戻すときもそのまま使えます。
業界別・役職別の接触ログと、判定 (業界ごとの 続ける / 縮小 / 止める、全体の 続ける / 変える / 一旦退く) の履歴。会話ログは閲覧できる形で共有し、ブラックボックスにしません。
「なぜ続けるのか / なぜ止めるのか」の基準を開示します。契約が終わっても、御社の中で同じ判断を続けられます。
05導入事例
支えているのはアポの数ではなく、判断の精度です。LOGOTORU の BDR 支援を受けたお客様の声と成果の数字を抜粋します (Web 版の LOGOTORU OS が稼働した 2026 年 5 月より前の支援を含みます)。
判断の記録 (1 社・匿名・実測値)
判断 01 / 2026-04
業務系 SaaS / 導入 15 ヶ月目
判断 02 / 2026-06 〜 07
同じ会社 / 導入 17〜18 ヶ月目
2 件とも同じ 1 社の判断です。数字はお客様にお渡しした月次判断レポートと LOGOTORU OS の記録の値で、社名は伏せています。うまくいかなかった指標も、次の判定の対象としてそのまま載せています。
「社内に残る資産として、"決裁者アプローチの型"を持てたことが非常に大きい。営業は属人化しやすいですが、再現性が確立できました。」
ライフイズテック
市川 様 · DX 事業部 戦略マーケティンググループ長
「無理やり取ったアポではなく、お客様がサービスを理解し質問も用意してくれる質の高いアポ。執行役員などハイレイヤーの比率も高い水準です。」
クロスビット
河合 様 · CBO
「商談に入った時点で既に相当な理解と興味を持っていただいている。従来のテレアポと比較して、約 5 倍の獲得率を達成できています。」
Legalscape
金子 様 · 事業企画マネージャー / マーケティング統括
「当初は半年かけて達成予定だった商談獲得 KPI を、わずか 3 か月で達成。」
支援の概要: 獲得した商談の多くは、東証プライム企業の部長クラス以上でした。
Forcepoint Japan
布宮 様 · 日本法人 営業責任者
稼働 1 ヶ月で、エンタープライズ企業とのアポイントを 9 件獲得。1 通ごとに文面をカスタマイズした手紙で、ORIT が営業支援として提案できる幅が広がりました。
(当社による支援内容の要約です。ご本人のコメントではありません)
ORIT
事例のご担当: 石川 様 · 代表取締役社長
成果が出ている間も、判定は続けます。上の判断 02 のように、データが縮小や撤退を示せば、当社の売上が減ってもお客様に配分の見直しや撤退をお勧めする——それが判断基盤の仕事です。
06資料
判断に使える材料を、無料で公開しています。
全体像・実物・根拠の 3 点を、メールアドレスひとつでまとめてお渡しします。
受け取る 観測レポート 2026粘る回数・手紙の間隔・温度・役職レイヤー・時間帯・受付の固さ。全文公開、メアド不要。
読む 実務大全立ち上げから撤退判断まで、全 10 章 + 付録 4 種を 22 スライドで集約。
読む 3 分の無料診断業界 / 月間アプローチ数 / 反応率を入れるだけ。判定と根拠を 3 分で返します。メアド不要。
診断する 中央値を公開無料診断の自己申告値 (n=33) の中央値と分布を、2026 年 6 月 11 日時点のスナップショットとして公開しています (以後の更新は停止)。
見る 価格ライト 80 万円 / スタンダード 100 万円 / プレミアム 120 万円。初期費用は 0 円で、戦略とリストを先に固める開拓設計パッケージ (50 万円) からも始められます。
価格を見る07FAQ
単純な営業代行ではありません。電話・メールの実行と、その反応データを元にした「続ける / 変える / 止める」の判定をセットで提供します。アポの数だけでなく、撤退・継続の判断までデータで支えます。
(1) ターゲット企業の絞り込み (業種・職種・規模)、(2) 雛形 + 企業別調査を重ねたコールで関心度を判別、(3) 関心ありの企業のみ Web 商談を設定、(4) 商談後の反応・拒否を市場データとして蓄積、の 4 ステップ。スクリプトは「雛形 + 企業別カスタマイズ」の 2 段構えで、一斉アプローチは行いません。
SFA は「誰に / いつ / どうアプローチしたか」を記録するためのツールです。LOGOTORU は「どの業界で続けるべきか / 止めるべきか」を判定する判断基盤で、目的が違います。SFA は活動の記録、LOGOTORU は市場の判断。補完関係です。
LOGOTORU は CRM の置き換えではありません。判定に必要な範囲で商談・企業マスタを持ちますが、全社の顧客マスタや SFA / CRM の代わりにはなりません。既存 CRM はそのまま使いつつ、LOGOTORU を判断データの集約レイヤーとして併用する設計です。「CRM を解約して一本化」のニーズには応えられませんが、CRM 上の活動データを判断に変換する役割を担います。
契約日から約 30 日で、最初の判定をお返しします。1 週目に対象市場・除外条件・商談の定義を確定し、2 週目に決裁者リストと手紙の文面を用意、3〜4 週目に手紙の発送とコールを始めます。お客様側の作業は確認と承認が中心です。市場の判定が安定して読めるようになるのは、通常 1〜2 ヶ月後を見込んでください。
月額プランは 3 つです。ライト 80 万円 (コール + メール)、スタンダード 100 万円 (手紙 月 100 通を追加)、プレミアム 120 万円 (LinkedIn 月 50 名を追加) で、いずれも税別・初期費用 0 円・最低 6 ヶ月契約です。専属オペレーターと毎月の判断レビューは全プラン共通で、対象母集団の規模 (ライト 300 社 / スタンダード 500 社 / プレミアム 800 社) や判断の頻度はプランで異なります。契約前に戦略と決裁者リストを固めたい場合は、開拓設計パッケージ (50 万円) から始められ、完了から 60 日以内に月額契約へ進めば全額充当されます。詳細は /pricing/ ページに公開しています。
社内に BDR がいなくても導入できます。実行は当社の専属オペレーター 1 名が担うため、お客様側に必要なのは、対象市場と商談の定義を決める責任者と、獲得した商談を受ける営業担当です。
市場の事実 (接触データ・反応・商談化など) をもとに、月次判断レポートを作成します (AI で下書きし、人が確認・編集して納品)。納得した上で経営層や本社へ共有できます。判定の根拠と次月のアクション提案まで一体で出力されます。
お客様のデータは Cloudflare D1 上で管理し、テナント (契約者) ごとに分離しています。担当者名・連絡先・接触履歴・商談・判定などお客様固有のデータが、他の契約者から参照されることはありません。例外は法人レベルの公開情報 (企業の代表番号・部署の代表番号) と、その番号の「繋がりやすさ」の統計だけで、これは契約者を特定できない形で契約者間で共有し、無駄な架電を減らすために使っています。共有はご希望により停止できます。
実行支援を含むため、最低 6 ヶ月契約からのご提供となります。7 ヶ月目以降は、解約希望日の 30 日前までに書面または電子メールでご通知いただければ解約できます。市場の判定が安定して回りはじめるまでに数ヶ月かかるため、最低期間を設けています。
LOGOTORU OS — MATERIALS
営業資料 (全体像) ／ 月次判断レポート サンプル (毎月手元に残るもの) ／ 観測レポート 2026 (接触ログ 13,144 件が示した 6 つの事実)。 メールアドレスひとつで、その場で 3 点すべてお渡しします。
先に画面を触りたい場合は デモ環境 (5 分) もご用意しています。
